Nexfy Company · Método Motor Comercial
Performance Sales
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A Performance Sales é uma empresa de estruturação comercial fundada há 3 meses por Luiz Figueira, com atuação em todo o Brasil. O negócio entrega a construção completa do Motor Comercial de empresas de serviços — incluindo processos, fluxos de venda, implementação de CRM e Pitch Deck pronto para uso.
O grande diferencial está na entrega executada: enquanto concorrentes ensinam e assessoram, a Performance Sales faz pelo cliente com acompanhamento próximo e resultado garantido. O próprio Luiz é a prova viva do método — aplicou o processo na Nexfy e saltou de R$10k para R$37k em um único mês.
Em menos de 3 meses de operação, o Método Motor Comercial já faturou R$21.000, com foco inicial em donos de agências de marketing. O posicionamento é claro: não é consultoria teórica, é execução com resultado.
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O objetivo central do projeto é estruturar um processo comercial previsível e replicável para a Performance Sales — com scripts validados que gerem reuniões de venda de forma consistente, seguido de closings semanais. O foco imediato é sair da dependência de indicação passiva e criar uma máquina de aquisição ativa.
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O cliente ideal da Performance Sales é o dono de agência de marketing entre 25 e 38 anos, com pelo menos uma pessoa além do próprio dono para executar o processo comercial. Fatura entre R$20k e R$150k/mês e vive um ciclo de meses bons e ruins por falta de processo comercial estruturado.
A crença errada mais comum desse perfil: ele trabalha com marketing para outros, então acha que entende de vendas — mas na prática não tem funil, script nem processo para vender os próprios serviços.
Entrega bem, mas não cresce a carteira de clientes
É criativo internamente, mas peca na hora de vender
Vive o ciclo de meses bons e ruins sem previsibilidade
Como encontrar clientes qualificados
Como fazer o cliente pagar sem achar caro
Como vender sem parecer mais do mesmo
Vendas consistentes e previsíveis todo mês
Time que performa (hoje não cresce por falta de receita)
Clientes dentro do perfil que ficam e indicam
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O processo comercial hoje depende 100% de indicação passiva — sem nenhuma ação ativa de geração de leads. Luiz opera sozinho em todas as funções: atendimento, qualificação, apresentação e fechamento. A taxa de conversão atual é altíssima (8 de 10), mas isso reflete um volume de leads muito baixo e de altíssima qualidade — não é uma métrica escalável.
⚡ Gargalo 1 — Dependência Total de Indicação
100% do faturamento vem de indicação passiva. Não existe canal ativo de aquisição. Isso torna o negócio imprevisível e impede escala. A meta de R$35k/mês requer volume constante de leads.
⚡ Gargalo 2 — Dono Preso em Todas as Etapas
Luiz atua como SDR, closer, atendente e gestor ao mesmo tempo. Isso limita fisicamente o volume de conversas e reuniões por semana. Enquanto não houver separação de funções, a operação não escala.
⚡ Gargalo 3 — Processo 100% no Feeling
Não existe script documentado. O processo funciona porque Luiz tem habilidade natural — mas isso não é replicável. Sem documentação, é impossível treinar e delegar.
⚡ Gargalo 4 — Ausência de Programa de Indicação Ativo
7 de 10 clientes indicam espontaneamente. Sem incentivo ou processo estruturado, esse canal está sendo desperdiçado. Um mecanismo de referral bem estruturado poderia dobrar os leads de qualidade sem custo.
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Geração de Lead (Inbound + Outbound)
Conteúdo orgânico + prospecção ativa via Instagram e LinkedIn. Isca: Diagnóstico Gratuito. Cada lead entra automaticamente no Kommo com etiqueta de origem.
Primeiro Contato (SDR / Dono)
Resposta rápida (até 5 min). Qualificação com perguntas-chave. Verificação do critério obrigatório. Agendamento do diagnóstico.
Reunião de Diagnóstico (Isca)
Diagnóstico ao vivo com pontuação visual. Entender a necessidade do lead + mostrar os gaps do processo comercial dele. Criar consciência do problema antes de apresentar a solução.
Apresentação do Método (Closer)
Pitch deck estruturado. Apresentar o Método Motor Comercial como solução direta para os gaps identificados. Tentativa de fechamento ao vivo.
Follow-Up Estruturado (CRM)
Para quem não fechou na reunião: cadência de follow-up automatizada no Kommo. Sequência com gatilhos de urgência e valor.
Fechamento & Onboarding
Contrato assinado + briefing de onboarding + boas-vindas com experiência de encantamento. Lead entra no funil de LTV no Kommo.
Pós-Venda & LTV
Acompanhamento via Notion. NPS ao final da entrega. Estímulo ativo a indicações e upsell para serviços complementares.
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O Kommo já está configurado e em uso. O próximo passo é estruturar os funis adequados e ativar automações que hoje ainda não existem.
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Atualmente, 100% do faturamento vem de indicação passiva e orgânico do CEO. Não há investimento em tráfego pago. O potencial de crescimento com a ativação dos canais abaixo é significativo.
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| # | Ação | Responsável | Prazo | Status |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Documentar scripts de abordagem para Instagram e LinkedIn | Luiz + Nexfy | 7 dias | Urgente |
| 2 | Estruturar os 2 funis no Kommo (Leads + LTV) | Luiz + Nexfy | 7 dias | Urgente |
| 3 | Criar automações de follow-up no Kommo | Luiz | 14 dias | Importante |
| 4 | Iniciar prospecção ativa via Instagram (DM com script) | Luiz | 7 dias | Urgente |
| 5 | Montar lista de leads de agências de marketing (500+ contatos) | Luiz | 14 dias | Importante |
| 6 | Criar processo de indicação estruturado com incentivo | Luiz + Nexfy | 21 dias | Importante |
| 7 | Publicar 3x por semana no Instagram com foco em autoridade | Luiz | Contínuo | Em andamento |
| 8 | Gravar primeiro vídeo para YouTube (processo comercial de agências) | Luiz | 21 dias | Importante |
| 9 | Mapear e documentar ofertas secundárias com preço e entregáveis | Luiz + Nexfy | 14 dias | Importante |
| 10 | Definir meta semanal de diagnósticos agendados (ex: 5/semana) | Luiz | 7 dias | Urgente |